家电新消费:以用户驱动为中心的时代加速来临 蓝飘尔 纯水机

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  疫情在全球的大范围暴发,给国内经济环境带来了动荡之余,也加速了家电行业的洗牌,推动行业内结构性变革。

  今年政府工作报告中指出,2021年中国要稳定增加汽车、家电等大宗消费,运用好“互联网+”,推进线上线下更广更深的融合,发展新业态、新模式。

  “互联网是一种赋能,它是在实体经济发展中提升效率和效益(的途径)。”全国人大代表、格力电器董事长董明珠对21世纪经济报道记者表示,今年格力将继续推进新零售转型,并将进一步围绕消费者生活品质需求进行技术研发。

  家电行业资深分析师梁振鹏认为,随着消费者需求的不断提升,近年来家电产品智能化和销售渠道立体化,共同引领了家电行业的新消费潮流。

  疫情进入常态化防控阶段,消费者需求较疫情前呈现出不同特征,家电行业的产品布局和销售渠道也要相应地做出调整,以构建新的增长曲线,家电市场以用户驱动为中心的新消费时代正加速来临。

  健康化、智能化趋势加剧

  2020年,突如其来的疫情让家电市场一度陷入困境。董明珠曾透露,由于线下店关门、小区封闭、安装人员无法入户,2月格力销售基本为零。相关数据显示,去年一季度,家电市场零售规模大幅下滑38%。

  下半年经济回暖、消费复苏,二三季度降幅有所收窄,家电消费全年整体呈现出V字型走势。奥维云网(AVC)数据显示,2020年中国家电零售市场规模为7056亿元,同比下降11.3%。“2020年家电整体零售遭遇重创,降幅史上罕见。”奥维云网如是评价。

  从品类上来看,传统大家电整体下滑幅度最为严峻,其中空调降幅最高,零售额同比下滑21.9%,零售量同比下降14.8%,其次是彩电、厨电和水洗。

  不过,与传统大家电和整体市场行情遇冷相反,舒适品类实现逆势增长,在疫情下焕发生机。洗碗机、微蒸烤复合机、集成灶等舒适品类在全渠道实现量额双增,其中复合微蒸烤机销售额同比大幅提升45.4%。销售量也增加了41%。奥维云网预计,未来舒适家居每年平均增幅将超过30%。

  疫情刺激了消费者对健康家电需求的快速增长。《2020年中国健康家电白皮书》数据显示,93%受访消费者在选购家电时,会特别关注健康功能,主要聚焦于健康饮食和空气健康,其中消费者认知度最高的健康家电品类为健康空调(74.9%)。

  健康类家电逐渐成为主流研发趋势,企业纷纷发力并推出健康类产品。董明珠告诉记者,疫情期间,格力在原有空气净化器基础上,研发了“猎手”杀新冠病毒净化器并投放市场。“我们现在研发出很多有关空气健康的核心技术。”董明珠表示,健康是接下来格力产品研发的发力点。

  除了健康诉求,智能化也是疫后家电新消费的一大趋势。《2019年十大巢流生活用户调研报告》显示,青年人群在选购家电时,71.5%的青年人群优先考虑智能化因素,仅次于安全因素的75.7%位列第二,智能家电成为青年群体家电消费的主流选择。

  奥克斯空调此前曾透露,目前旗下智能化产品占比达80%。全国人大代表、海尔集团总裁周云杰在接受21世纪经济报道记者采访时表示,目前海尔已经申办了高端智慧智能家电国创中心,接下来将与15家企业一起进行联合攻关,以期在高端家电领域里成为世界引领者。

  “新零售”引领渠道变革

  受疫情影响,去年上半年,家电行业首次出现了线上销售超过线下的情况。《2020年中国家电行业年度报告》指出,去年全国家电线上渠道销售规模达3368亿元,同比增长8.4%,线上规模占比高达46.2%,相比2019年同期增长了7.5个百分点,“业务模式从线下主导全面过渡到线上主导”。

  在董明珠看来,线上线下结合的新零售是时代变化带来的必然结果,“时代在逼着你,你再不转就会被淘汰”。据悉,格力今年将继续全国巡回直播,推进渠道变革。

  简单理解,其实就是“消费者在哪,你就要在哪”。除了格力,美的、海尔、海信、创维、TCL、奥克斯、小熊等大大小家电企业都在积极创新营销方式,通过线上精准引流、电子认筹、社区团购、异业用户共享、线上直播以及线下促销等来探索新零售转型。

  在奥维云网总裁郭梅德看来,随着5G移动网络普及,线上购物平台越来越好,90%的用户都会购买主播推荐的产品。他指出,中国家庭将迈入智慧家生活时代,开启全面的健康升级、颜值升级、功能升级、舒适升级以及智能升级,消费者在选择产品时,一方面会选择趋势产品,另一方面知名品牌和平台也至关重要。

  今年1月5日,商务部等12部门联合印发了《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》,通知中第二条着重提出了促进农村家电家具家装消费。3月8日,商务部部长王文涛在十三届全国人大四次会议第二场“部长通道”采访中表示,传统家电在农村市场仍有很大的发展潜力,“农村现在水电条件改善了,农村家电的市场正在逐步扩大。”

  接二连三的信号为当下家电市场指明了方向,新零售转型、渠道下沉已然成为当下家电市场的主旋律。一方面,家电企业借助苏宁、京东、国美、拼多多等零售平台加速在低线市场的渗透;另一方面,零售商自己本身也在加快渠道下沉。

  去年年中,华帝在全国营销大会上提出“加快渠道扁平化进度”战略。无独有偶,去年5月,美的厨电业务也开启了“变代理商为运营服务商”的变革,将代理商转变为当地工厂的服务商,不再承担回款、压货等任务。

  每一次的变革必然伴随着阵痛,在家电新消费趋势下,企业也在不断调整,以获得进一步发展空间。这点,就连“铁娘子”董明珠也认同。她坦言,格力在新零售转型的路上一直在探索,从最初的网批,到后期与当地文化特色结合起来,据其透露,接下来格力希望可以把直播打造成一个文化传播的平台。



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